Помощь в выигрыше тендера

1. Определите свои сильные стороны

Определите сильные стороны своей компании и выделите, как они соответствуют требованиям тендера.
Выделите свой опыт, квалификацию и ресурсы, которые делают вас идеальным кандидатом.

2. Тщательно изучите тендерную документацию

Внимательно прочитайте запрос на предложения (RFP) или запрос на информацию (RFI) и выделите ключевые требования.
Убедитесь, что вы четко понимаете все аспекты тендера.

3. Создайте сильное предложение

Разработайте привлекательное предложение, которое четко и кратко излагает ваши возможности, выгоды и план выполнения.
Включите все запрошенные данные и документацию.
Выполняйте все указанные требования по оформлению и подаче.

4. Демонстрируйте ценность

Покажите, как ваше предложение принесет пользу заказчику и удовлетворит его потребности.
Выделите свою способность создавать ценность и достигать желаемых результатов.
Подкрепите свои утверждения количественными данными и примерами.

5. Обратитесь к заказчику

Рассмотрите возможность личного контакта с заказчиком, чтобы прояснить требования или предоставить дополнительную информацию.
Будьте вежливы, профессиональны и продемонстрируйте свой энтузиазм в отношении тендера.

6. Соответствуйте критериям оценки

Убедитесь, что ваше предложение соответствует критериям оценки, которые будут использоваться для выбора победителя.
Определите наиболее важные критерии и оптимизируйте свое предложение в соответствии с ними.

7. Контролируйте ход тендера

Регулярно отслеживайте ход тендера и будьте готовы ответить на любые вопросы или предоставить дополнительную информацию.
Следите за сроками и соблюдайте все требования к подаче.

8. Подготовьтесь к презентации

Если требуется презентация, потренируйтесь заранее и подготовьте убедительное выступление.
Демонстрируйте свои знания, преимущества и ценность своего предложения.
Будьте готовы ответить на вопросы и развеять любые сомнения.

9. После подачи предложения

После подачи предложения оставайтесь на связи с заказчиком.
Следите за обновлениями и будьте готовы внести любые необходимые изменения или улучшения.
Поддерживайте положительное профессиональное отношение до завершения процесса тендера.