Роль тендер-менеджера

Тендер-менеджер — это профессионал, который планирует, разрабатывает и управляет тендерными процессами от начала до конца. Их основная задача — помочь организациям выиграть контракты и проекты посредством тендеров.

Обязанности тендер-менеджера

Обязанности тендер-менеджера включают в себя:

Исследование возможностей тендеров: Идентификация и анализ тендерных возможностей, соответствующих целям и возможностям организации.
Разработка тендерных стратегий: Создание всеобъемлющих стратегий, направленных на повышение шансов на успех.
Сбор и подготовка документов: Сбор и подготовка технической, коммерческой и финансовой документации в соответствии с требованиями тендера.
Взаимодействие с заказчиками: Установление и поддержание отношений с заказчиками, чтобы лучше понять их потребности и требования.
Ведение переговоров: Участие в переговорах о цене, условиях и сроках.
Управление контрактами: Обеспечение того, что контракты исполняются в соответствии с условиями.

Цикл работы тендер-менеджера

Типичный цикл работы тендер-менеджера включает следующие этапы:

1. Предтендерная стадия

Исследование возможностей тендеров
Разработка тендерной стратегии
Сбор и подготовка документов

2. Стадия подачи тендерной заявки

Подача тендерной заявки
Ответьте на запросы разъяснений

3. Стадия оценки

Оценка тендерных заявок заказчиком
Переговоры и разъяснения

4. Послетендерная стадия

Присуждение контракта
Управление контрактами

Навыки и квалификации тендер-менеджера

Успешные тендер-менеджеры обладают следующими навыками и квалификациями:

Отличные письменные и коммуникативные навыки
Глубокое понимание тендерных процессов
Способность анализировать и интерпретировать тендерную документацию
Навыки ведения переговоров и решения проблем
Сильные межличностные навыки и способность налаживать отношения
Знание различных отраслей и рынков
Степень в области закупок, управления проектами или смежных областях