1. Тщательная подготовка
Изучите требования тендера подробно и убедитесь, что вы соответствуете всем критериям.
Составьте подробное коммерческое предложение, включающее ваши лучшие условия и качество мебели.
Получите все необходимые документы, такие как сертификаты и гарантии.
2. Создание привлекательного предложения
Предлагайте высококачественную мебель, соответствующую требованиям тендера.
Укажите четкие сроки поставки и гарантийные обязательства.
Обоснуйте свою цену и объясните ценность вашего предложения.
Покажите свою способность выполнять заказы в соответствии с требованиями.
3. Управление отношениями
Свяжитесь с контактным лицом тендерной комиссии, чтобы прояснить вопросы и продемонстрировать свой интерес.
Следите за ходом тендера и оперативно отвечайте на запросы.
Установите положительные отношения с членами комиссии.
4. Активная презентация
Если это требуется, подготовьте уверенную презентацию, демонстрирующую преимущества вашего предложения.
Выделите ключевые характеристики вашей мебели и убедите комиссию в ее качестве и ценности.
Будьте готовы ответить на вопросы и развеять любые сомнения.
5. Постоянное совершенствование
Анализируйте проигранные тендеры, чтобы выявить области для улучшения.
Усовершенствуйте свои предложения, качество продукции и процессы подачи заявки.
Будьте в курсе последних тенденций отрасли мебели.
6. Дополнительные советы:
Используйте сильные рекомендации от прошлых клиентов.
Предложите образцы мебели для оценки качества.
Сотрудничайте с дизайнерами или архитекторами, чтобы предложить комплексное решение.
Рассмотрите возможность создания консорциума с другими компаниями для повышения шансов на победу.
Будьте настойчивы и не бойтесь подавать заявки на множество тендеров.