Как установить стоимость франшизы

1. Определите основные факторы

Репутация и узнаваемость бренда
Операционные расходы и прибыльность
Размер и расположение рынка
Количество и качество поддержки, предоставляемой франчайзером
Потенциал для роста

2. Методы оценки

Метод чистой приведенной стоимости (NPV)

Рассчитывает ожидаемый денежный поток от франшизы и дисконтирует его до текущей стоимости.
Рассматривает факторы, такие как первоначальные инвестиции, операционные расходы и ожидаемая прибыль.

Метод коэффициента множителя выручки

Умножает выручку франчайзи на коэффициент, который отражает прибыльность отрасли, конкуренцию и другие факторы.
Простой и быстрый метод, но он может быть менее точным, чем другие методы.

Метод сравнения сделок

Сравнивает стоимость недавно проданных аналогичных франшиз.
Обеспечивает рыночную перспективу, но может быть ограничено данными, доступными для сравнения.

Экспертная оценка

Запрашивает мнение опытных профессионалов в области франчайзинга о стоимости франшизы.
Может предоставить ценную информацию, но она субъективна и требует поиска квалифицированных экспертов.

3. Определите диапазон стоимости

После оценки стоимости франшизы с помощью нескольких методов определите диапазон стоимости. Этот диапазон должен учитывать неопределенности и риски, связанные с инвестициями во франшизу.

4. Рассмотрите переговоры

Стоимость франшизы обычно является предметом переговоров между франчайзером и потенциальным франчайзи. Рассмотрите следующие факторы:

Опыт и финансовое положение франчайзи
Размер и расположение предполагаемой франшизы
Условия рынка

5. Задокументируйте соглашение

После достижения соглашения о стоимости франшизы важно задокументировать его в юридическом договоре. Этот договор должен четко излагать стоимость франшизы, условия оплаты и любые другие соответствующие условия.

Дополнительные советы

Проконсультируйтесь с адвокатом, специализирующимся на франчайзинге, прежде чем принимать решение о покупке франшизы.
Тщательно проверьте франчайзера и проконсультируйтесь с существующими франчайзи.
Рассмотрите возможность проведения due diligence, чтобы оценить финансовое здоровье и репутацию франчайзера.
Определите ожидаемый возврат инвестиций и срок окупаемости.